Vende diferente!

Más del 99.99% de los vendedores no hace esto, pero debería

Lee B Salz

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Paperback

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Taller del Exito
07 August 2025

Sales & marketing management; Business negotiation

Summary
Details

Los equipos de vendedores de hoy en día se enfrentan a una competencia feroz en búsqueda de acuerdos ganadores. Las diferencias en las características y funciones de productos y servicios se reducen minuto a minuto y no siempre son perceptibles para los compradores. Entonces, ¿cuál sería ese conjunto de estrategias más adecuado para destacarse de la competencia y generar ganancias que les ofrezcan precios favorables a los consumidores y también a los empresarios?

Lee B. Salz, autor del bestseller Sales Di erentation, les propone a los equipos de ventas estrategias ganadoras y útiles como herramientas clave para diversi car no solo lo que venden, sino cómo lo venden. Incorpora un nuevo componente en la diferenciación de ventas que les ayuda a ser más dinámicos, maniobrar mejor y vender más que su competencia.

Esta lectura pondrá en sus manos las herramientas necesarias para obtener nuevos clientes y también para mantener eles a los que ya posee. A lo largo de sus páginas, encontrará un plan 100% comprensible, compuesto por 16 fases útiles para atraer prospectos, aprender a neutralizar el miedo que paraliza a muchos de los compradores y terminar cada mes con más cierres de venta de los esperados.

By: Lee B Salz
Imprint: Taller del Exito
Dimensions: Height: 229mm, Width: 152mm, Spine: 14mm
Weight: 327g
ISBN: 9781607388180
ISBN 10: 1607388189
Pages: 240
Publication Date: 07 August 2025
Audience: General/trade , ELT Advanced
Format: Paperback
Publisher's Status: Active