Erfolgsstrategie Shopper-Marketing: Digitale Touchpoints und die Macht des Verkaufs

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Peter Dräger Lars Roisch

Erfolgsstrategie Shopper-Marketing

Digitale Touchpoints und die Macht des Verkaufs

Peter Dräger, Lars Roisch

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Paperback

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Springer Gabler
31 May 2025

Occupational & industrial psychology; Sales & marketing

Dieses Buch zeigt, wie die Kundenansprache über analoge und digitale Kanäle zielgerichtet und effektiv gelingt – an allen entscheidenden Touchpoints entlang der gesamten Customer Journey. Der Kaufprozess wird durch die Digitalisierung immer dynamischer und eröffnet eine Vielzahl neuer Möglichkeiten, Zielgruppen erfolgreich anzusprechen und zu binden. Die Autoren bieten praxisnahe Strategien für ein kundenzentriertes Shopper-Marketing, das sowohl die Anforderungen des stationären Handels als auch des E-Commerce berücksichtigt. Durch die nahtlose Verzahnung von stationärem Handel, E-Commerce und Social Commerce können Sie den Vertrieb nachhaltig stärken und den Umsatz steigern. Erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Maßnahmen an allen entscheidenden Touchpoints Kaufimpulse aktivieren und das Kundenerlebnis verbessern. Zahlreiche Praxisbeispiele und Gastbeiträge der Shopper-Experten Jasmin Pampuch und Jens Krüger (Bonsai Research) runden das Werk ab und bieten wertvolle Einblicke in die neuesten Entwicklungen im Shopper-Marketing.

By: Peter Dräger, Lars Roisch
Imprint: Springer Gabler
Country of Publication: Germany
Dimensions: Height: 210mm, Width: 148mm,
ISBN: 9783658475307
ISBN 10: 3658475307
Pages: 132
Publication Date: 31 May 2025
Audience: Professional and scholarly , Undergraduate
Format: Paperback
Publisher's Status: Active

Shopper-Marketing – Einführung und Philosophie.- Shopper-Trends – Verhalten und Bedürfnisse der Verbraucher.- Shopper-Typologien – Zielgruppensegmentierung und die Bedeutung der Generationen.- Shopper-Journey – Die Phasen des Kaufprozesses, Missions und Occasions.- Shopper-Bedürfnisse – erkennen und verstehen.- Shopper-Activation – von Insights zur Aktivierung.- Vertriebskanäle für Industrie und Handel.- Raus aus der Silodenke – Vertrieb und Marketing in einer Shopper-zentrierten Welt.

Peter Dräger ist ein erfahrener Experte im Shopper-Marketing mit über 30 Jahren Branchenerfahrung. 2017 wurde er in das „Who‘s who“ des Shopper-Marketings, herausgegeben vom Path to Purchase Institute, Chicago, aufgenommen. Lars Roisch ist Geschäftsführer des POS-Experten Stein Promotions. Seit 25 Jahren betreut er branchenübergreifend Kunden an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb.