Réussir avec Sagesse Stratégies de Négociation Inspirées des Fables de La Fontaine

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Jean-Baptiste Déal Karolina Kruk-Umięcka

Réussir avec Sagesse Stratégies de Négociation Inspirées des Fables de La Fontaine

Name: Réussir avec Sagesse Stratégies de Négociation Inspirées des Fables de La Fontaine
Price: 52.27 AUD
Availability: OutOfStock
ISBN: 9789887139874

Jean-Baptiste Déal, Karolina Kruk-Umięcka, Eunike Febe Februani

$61.95 $52.27

Hardback

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QTY:

French

Avantagents Limited
22 December 2025

International business; Personnel & human resources management; Business negotiation; Sales & marketing

Vous devez négocier avec des interlocuteurs difficiles et vous ne savez pas toujours quelle stratégie adopter?

Réussir avec sagesse vous montre comment les fables de la Fontaine - héritées des fables d'Ésope dans l'antiquité - révèlent des stratégies de négociation étonnamment modernes et efficaces.

Depuis des siècles, ces histoires d'animaux et de héros transmettent une sagesse pratique sur le pouvoir, la ruse, la coopération et le conflit. Ce livre décortique ces fables pour en extraire des stratégies directement applicables à vos négociations, en France, en Europe et dans un monde professionnel globalise.

Dans ce guide pratique, vous apprendrez à

-Transformer les fables de la Fontaine en tactiques de négociation concrètes.

-Gagner en clarté, en contrôle et en influence a chaque étape d'une discussion.

-Anticiper les mouvements de vos interlocuteurs et éviter les pièges classiques.

-Identifier les opportunités caches dans les concessions et les compromis.

-Bâtir, au fil de vos négociations, une réputation solide et respectée.

En négociation, les gagnants sont ceux qui arrivent préparés, avec des objectifs clairs et une stratégie réfléchie. Ceux qui négligent cette préparation se retrouvent rapidement en position de faiblesse.

Écrit par Jean-Baptiste Déal, conseiller en négociation et ancien participant au Harvard Program on Négociation, ce livre met la sagesse des fables au service de vos accords les plus importants.

Si vous souhaitez améliorer vos résultats en négociation, dans les affaires, les projets ou le quotidien, et Réussir avec sagesse plutôt qu'avec agressivité, ce guide deviendra votre compagnon de route.

By: Jean-Baptiste Déal
Designed by: Karolina Kruk-Umięcka
Illustrated by: Eunike Febe Februani
Imprint: Avantagents Limited
Dimensions: Height: 216mm, Width: 140mm, Spine: 21mm
Weight: 481g
ISBN: 9789887139874
ISBN 10: 9887139874
Pages: 288
Publication Date: 22 December 2025
Audience: General/trade , ELT Advanced
Format: Hardback
Publisher's Status: Active

Jean Baptiste Déal a fondé le Déal Negotiation Institute avec pour mission principale d'aider les leaders et futurs leaders à améliorer leurs compétences en négociation afin qu'ils puissent atteindre leurs objectifs dans un monde de plus en plus interconnecté, où ceux-ci, au-delà des barrières linguistiques, se retrouvent bien souvent démunis face à des barrières culturelles qui semblent infranchissables.Suite à un parcours de formation hors norme, marqué par l'apprentissage des langues, la familiarisation avec diverses cultures et le développement de compétences en négociation, il a acquis des expériences pratiques de la négociation en travaillant sur des projets internationaux pendant plus de 20 ans. Il a ainsi développé une expertise solide. Au cours de ce parcours, il a représenté de nombreux intérêts, tels que ceux d'acteurs privés et publics, et a négocié pour le compte de partenaires aux profils variés (acheteurs, vendeurs, investisseurs) et issus d'horizons très différents - principalement Européens, Nord-Américains et Asiatiques, mais aussi Africains et Sud-Américains dans une moindre mesure.C'est grâce à ce parcours et à ces expériences qu'il a pu développer des programmes de formation complets en négociation, conçus pour apporter clarté, contrôle et influence dans les échanges entre l'Asie et l'Occident. Jean Baptiste est l'auteur de Réussir Avec Sagesse: Stratégies de Négociation Inspirées des Fables de La Fontaine, ainsi que de Winning With Ancient Wisdom: Negotiation Strategies From Asia and Europe, des ouvrages qui mêlent des stratégies de négociation à l'épreuve du temps avec des techniques de négociation pratiques et modernes.Jean Baptiste Déal is the founder of the Déal Negotiation Institute, whose mission is to empower individuals and organizations to negotiate confidently across cultures, with a particular focus on Asia and Europe. With over 20 years of professional experience, Jean-Baptiste has represented the interests of a diverse range of parties-including investors, vendors, buyers, and government agencies-always striving to achieve the best possible outcomes. Born and raised in France, Jean Baptiste studied Mandarin at the Beijing Language and Culture University and earned an MBA from the Hong Kong University of Science & Technology. He also completed Harvard's prestigious Program on Negotiation. Fluent in Mandarin, French, and English, he possesses deep cultural insight and sensitivity. He is the author of Winning With Ancient Wisdom: Negotiation Strategies From Asia and Europe, blending time-tested wisdom with practical negotiation techniques. He regularly trains executives and negotiators worldwide on cross-cultural deal-making.

Reviews for Réussir avec Sagesse Stratégies de Négociation Inspirées des Fables de La Fontaine

'Réussir avec sagesse, stratégies de négociation inspirées des fables de La Fontaine' offre aux lecteurs un moyen d'améliorer leurs compétences en négociation gagner en clarté, en maîtrise et en influence grâce à des stratégies éprouvées. Ce guide est un outil essentiel pour atteindre ses objectifs en négociation. - Peter Andrew Nixon Professeur Expert international en négociation Conférencier principal Auteur à succès, reconnu pour avoir transformé des leaders et des organisations dans plus de 60 pays. Dans un monde où les opportunités et les défis commerciaux transcendent quotidiennement les frontières, Réussir avec Sagesse offre aux lecteurs la maîtrise culturelle et le savoir-faire stratégique nécessaires pour réussir en affaire, des conseils d'administration de Paris, aux marchés New-Yorkais, et au-delà. - Doug Bruhnke Fondateur et PDG de Global Chamber(R) (États-Unis). Ces stratégies sont extrêmement pertinentes pour mener des négociations commerciales de nos jours à travers le monde, y compris entres pays occidentaux. Elles représentent pour les négociateurs une boîte à outils performante pour mieux comprendre les modes de pensée et de comportement de chacun, permettant en définitive des négociations plus efficaces et fructueuses. Je salue Jean Baptiste Déal pour avoir développé ces 36 stratégies européennes de négociation adaptées au monde des affaires contemporain. Ce sont des outils essentiels pour tous ceux qui veulent réussir avec sagesse. - Shelley Rogers Psychologue organisationnelle Créatrice et animatrice de l'atelier 'From Mates to Manager' Médiatrice Coach exécutive (Australie).