Ponte Do Sucesso

Prefácio de Malcolm Broomhead, Presidente do Conselho da Orica Ltda. Conheço o Felix Torres desde 2001, quando me juntei pela primeira vez à Orica como CEO. Ele foi uma parte fundamental da equipe da Orica naquela época, e sua contribuição cresceu significativamente desde então. Seu profissionalismo, atenção aos detalhes, profundo conhecimento e, acima de tudo, seus valores impecáveis são notáveis. Ele escreveu um livro sobre a arte da negociação, o qual está ricamente ilustrado com histórias que abrangem algumas de suas experiências mais amplas dentro do grupo Orica, contadas de forma bem-humorada. A ideia central de Felix sobre a negociação como uma Ponte para o Sucesso, baseada na compreensão das necessidades da outra parte e trabalhando em direção a um resultado ganha-ganha, foi comprovada não apenas em seu caso, mas de forma mais geral. Lembro-me de um curso de negociação que fiz no início de minha carreira, no qual várias equipes conduziram negociações, sendo que uma parte adotou uma abordagem cooperativa e a outra, uma abordagem agressiva de ganha-perde. As partes que usaram o método cooperativo venceram todas as vezes. Desde então, vi essa mesma fórmula ser repetida muitas vezes em ambientes corporativos ao redor do mundo. O livro de Felix explora profundamente os elementos que compõem sua Ponte, juntamente com os comportamentos e características pessoais que sustentam tanto uma negociação bem-sucedida quanto uma carreira de sucesso. Algumas das negociações que ele ilustra foram conduzidas com sucesso em condições extremamente difíceis. As descrições de seus sentimentos pessoais, dúvidas e triunfos nessas situações são fascinantes. Qualquer pessoa que aspire a uma carreira empresarial ou esteja procurando navegar por muitas das negociações mais gerais da vida encontrará este livro muito interessante e útil. Eu o recomendo.