Desde la primera interacción con un prospecto hasta la consolidación de una cartera de clientes estable, el departamento comercial articula procesos que exigen un alto grado de especialización, coordinación y visión de negocio. Su función trasciende el acto de vender; implica diagnosticar el contexto del cliente, interpretar señales de mercado, traducir los atributos del producto en soluciones diferenciadas y, finalmente, asegurar que la propuesta de valor sea percibida como superior. Esta secuencia de acciones requiere una integración permanente con los objetivos globales de la empresa y una comprensión profunda del entorno sectorial en el que se compite.
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Jose Manuel Santos Vazquez Imprint: Bod - Books on Demand Dimensions:
Height: 210mm,
Width: 148mm,
Spine: 14mm
Weight: 295g ISBN:9788413738857 ISBN 10: 8413738857 Pages: 244 Publication Date:04 July 2025 Audience:
General/trade
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ELT Advanced
Format:Paperback Publisher's Status: Active