Negociaci�n estrat�gica

"Negociación Estratégica del Prof. Michael Fowler provee el enfoque estratégico y táctico para las negociaciones exitosas utilizando la metodología basada en intereses en vez de fijarse en posiciones. El libro provee muchos ejemplos y herramientas de cómo superar los obstáculos y desafíos que encontramos al negociar con personas difíciles, hábiles, experimentadas, emocionalmente conflictivas o centradas en posiciones. El libro nos guía en cómo priorizar intereses y al desarrollo creativo de diferentes opciones para llegar a soluciones que superan el clásico ganar-ganar y de esa forma convertir a los competidores en socios estratégicos dispuestos a desarrollar relaciones duraderas."" - Oscar León, Presidente Fundador y Rector, Quality Leadership University, Panamá. ""Negociación Estratégica es un libro impresionante. Abarca todos los aspectos de las negociaciones, las dificultades que entrañan, así como la manera de superarlas, para alcanzar resoluciones de conflictos y acuerdos. Michael Fowler aplica sus amplios conocimientos y experiencia para hacer que este libro sea una obra de consulta indispensable para cualquiera que necesite negociar con éxito en situaciones complejas."" - Avital Bloch, Profesora Investigadora de Historia, Centro de Investigaciones Sociales, Universidad de Colima, México. ""Se trata de una contribución histórica a la enseñanza, el aprendizaje y la práctica de la negociación. Con un lenguaje simple y elegante, el profesor Fowler guía al lector en un estimulante viaje a través de disciplinas que van desde el derecho, la ética y la economía hasta la psicología, la antropología y la comunicación. Basándose en su propia experiencia como abogado, académico y negociador, además de las ideas extraídas de una ingeniosa recopilación de las obras más influyentes en este campo, el profesor Fowler demuestra que la negociación no es un simple proceso, sino una vocación profesional con normas, habilidades y valores rigurosos. [...] es una obra maestra en la elaboración y análisis crítico de los conceptos fundamentales, [...] El libro está destinado a convertirse en una guía de referencia muy consultada acerca de lo que resulta exitoso y lo que fracasa en diversos contextos de negociación."" - Donald L. Burnett, Jr. Profesor Emérito y Ex Decano de la Facultad de Derecho de la Universidad de Idaho, Ex Presidente Interino de la Universidad de Idaho, Estados Unidos de América. ""Las personas que se dedican al estudio y práctica de la negociación y la resolución adecuada de conflictos llevan mucho tiempo buscando un libro que explore todos los avances en materia de negociaciones basadas en principios o intereses que se hayan efectuado [...]. Negociación Estratégica, del profesor Michael Fowler, es un trabajo claro, ameno, amplio y perspicaz, ideal para su incorporación en las aulas y de gran interés para estudiantes y profesores universitarios, así como para profesionales de bufetes de abogados, consejos administrativos, sociedad civil, ministerios de asuntos exteriores y círculos políticos"". - Sean Byrne, Director, Centro Mauro para la Paz y la Justicia, Universidad de Manitoba, Canadá. ""Se trata de un interesante y profundo recorrido por el arte y la ciencia de las negociaciones, que logra abarcar un amplio abanico de temas, tanto de actualidad como otros menos tratados, pero lo hace de una forma que los explica detalladamente. Es accesible para estudiantes y profesionales de todos los niveles y forma parte esencial de mi biblioteca"". - Matthew Parry, Profesor, Facultad de Derecho Hillary Rodham Clinton, Universidad de Swansea, Reino Unido"