Automation von Marketing und Sales fur B2B-Unternehmer: Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz...

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Marc Gasser Laura Mader

Automation von Marketing und Sales fur B2B-Unternehmer

Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern

Marc Gasser, Laura Mader

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Paperback

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Springer Gabler
04 May 2022

E-commerce: business aspects; Sales & marketing; Distributive industries

Die Automation von Marketing und Sales ist in Zukunft erfolgsentscheidend. Nur so koennen B2B-Unternehmen dem Wettbewerbsdruck weiterhin standhalten. Doch der Aufbau eines digitalen Marketing- und Salesprozesses ist aufwendig und komplex und stellt insbesondere kleinere B2B-Unternehmen vor die herausfordernde Frage: Wie kann die Digitalisierung moeglichst kosteneffizient vorangetrieben werden? Anhand von Erfahrungswerten aus uber 100 B2B-Digitalisierungsprojekten haben Laura Mader und Marc Gasser das Modell der digitalen B2B-Roadmap entwickelt - eine Schritt-fur-Schritt-Anleitung fur die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales. Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap Leads automatisiert entlang der Customer-Journey fuhren, einen Wettbewerbsvorteil erreichen und den Umsatz steigern. Dieses Buch ist fur B2B-Unternehmer, Visionare und Impulsgeber, die veraltete Marketing- und Salesmodelle auf den Kopf stellen und Innovation effizient vorantreiben wollen.

By: Marc Gasser, Laura Mader
Imprint: Springer Gabler
Country of Publication: Germany
Edition: 1. Aufl. 2022
Dimensions: Height: 210mm, Width: 148mm,
Weight: 253g
ISBN: 9783658368586
ISBN 10: 3658368586
Pages: 174
Publication Date: 04 May 2022
Audience: Professional and scholarly , Undergraduate
Format: Paperback
Publisher's Status: Active

Planung: Die effektive Marketingstrategie.- Herzschlag: Agile High-Performance-Teams.- Relevanz: Neue Leads und Interessensprofile.- Engagement: Datenanreicherung entlang der Customer-Journey.- Qualifikation: Kaufbereitschaft erkennen.- Automation: Prozesse, die skalieren.- Ziel (Schlusswort).

Marc Gasser, M. Sc., ist IT-Unternehmer und digitalisiert seit 20 Jahren die Marketing- und Salesprozesse bei Technologie-Unternehmen. Er ist Geschaftsfuhrer der Pedalix GmbH und Innosuisse-Experte bei der Innovationsfoerderung der Schweiz. Als Fachbeirat des CAS Digital Sales & Marketing im B2B an der Zurcher Hochschule fur Angewandte Wissenschaften und Herausgeber des Marketing Automation Reports spezialisiert er sich auf B2B-Marketing-Automation.Laura Mader ist eidg. Dipl.-Texterin und studierte Germanistik und allgemeine Sprachwissenschaften an der Universitat Bern. Bereits seit mehreren Jahren berat und arbeitet sie in B2B-Unternehmen als Expertin fur Content-Experience entlang der Customer Journey. Als Mitgrunderin der B2B-Roadmap ist sie eine gefragte Expertin fur Content-Strategie und -Automatisierung und hat in den letzten zwei Jahren bei uber 40 Kundenprojekten im DACH-Raum die Automatisierung vorangetrieben.