La externalización de fuerzas de ventas no es una decisión táctica aislada, sino una pieza que debe encajar en la estrategia global de la empresa. Cuando se ejecuta correctamente, permite a las organizaciones acceder a talento especializado, reducir tiempos de penetración en mercados, mejorar la flexibilidad operativa y optimizar costos. Pero su implementación no está exenta de riesgos: pérdida de control, dilución cultural, dependencia de terceros y retos regulatorios son factores que exigen una gestión meticulosa y una visión a largo plazo.
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José Manuel Santos Vázquez Imprint: Bod - Books on Demand Dimensions:
Height: 210mm,
Width: 148mm,
Spine: 8mm
Weight: 159g ISBN:9788413733760 ISBN 10: 8413733766 Pages: 126 Publication Date:22 July 2025 Audience:
General/trade
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ELT Advanced
Format:Paperback Publisher's Status: Active