Frauen und Verhandlungserfolg

Eine Einführung in Female Negotiation Strategies

Julia Sophia Habbe

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Paperback

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QTY:

German

Springer Gabler
04 February 2019

Social groups; Economics; Personnel & human resources management; Corporate governance & responsibilities; Law as it applies to other professions

Series: essentials

Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten „tough“ auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen – zum Beispiel in Form von Sympathieverlust – hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können.

Die Autorin

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.

By: Julia Sophia Habbe
Imprint: Springer Gabler
Country of Publication: Germany
Edition: 1. Aufl. 2019 ed.
Dimensions: Height: 210mm, Width: 148mm, Spine: 2mm
Weight: 75g
ISBN: 9783658244064
ISBN 10: 3658244062
Series: essentials
Pages: 24
Publication Date: 04 February 2019
Audience: Professional and scholarly , Undergraduate
Format: Paperback
Publisher's Status: Active

Zur Omnipräsenz von Verhandlungen.- Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen.- Weibliche Verhandlungsstrategien: praktische Handlungsempfehlungen.

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.