El 10% que más gana

Hábitos de éxito de los vendedores top y elite

Alice Wheaton

$46.95

Paperback

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Taller del Exito
06 August 2025

Sales & marketing management

Summary
Details

Durante dos décadas de observación, investigación y experiencia con infinidad de grupos de ventas en diversas partes del mundo, Alice Wheaton convirtió en la razón de su vida averiguar cuáles son esas cualidades, acciones y estructuras que diferencian a los profesionales de las ventas que a pesar de su esfuerzo no logran cumplir sus metas, de los vendedores de óptimo rendimiento o ""cazadores de oportunidades al acecho de cerrar nuevos negocios"", como ella los llama.

La autora describe en El 10% que más gana: Hábitos de éxito de los vendedores top y elite 50 hábitos puntuales que solo el 10% del personal que integra la fuerza de ventas de una organización practica de manera disciplinada y constante y por lo tanto logra resultados incomparables.

El propósito de estos breves capítulos es compartir con sus lectores conceptos clave que ella ha ido descubriendo a partir de años de investigación, análisis y pruebas. Enfócate en dominar uno por semana y elevarás consistentemente tus resultados.

Y por favor, ¡no te limites solo a leer este libro! El hecho de leerlo no te conducirá a ser un maestro en las ventas. Tan solo aumentarás la cantidad de conocimientos teóricos que no estás aplicando y que ensanchan la brecha entre lo que sabes y lo que en realidad pones en práctica. Recuerda que el dominio de cualquier área requiere la aplicación, la práctica y la voluntad de hacer las cosas aunque al principio estén mal hechas y por el camino vuelvas a hacerlas una y otra vez hasta que logres los resultados deseados.

En esta obra el lector aprenderá

Aprender los 50 Hábitos de éxito de los vendedores top y elite. Como lograr ser un maestro en las ventas a través de la práctica. Qué estrategias funcionan para lograr ser un vendedor de óptimo rendimiento y lograr cumplir tus metas Cómo lidiar con diversas situaciones como pueden ser el miedo, el rechazo, resentimiento y desarollar habilidades para tratar con personas difíciles. De qué manera diagnosticar si es adecuado seguir la batalla o alejarse de ella.

By: Alice Wheaton
Imprint: Taller del Exito
Dimensions: Height: 229mm, Width: 152mm, Spine: 12mm
Weight: 286g
ISBN: 9781607388876
ISBN 10: 1607388871
Pages: 210
Publication Date: 06 August 2025
Audience: General/trade , ELT Advanced
Format: Paperback
Publisher's Status: Active

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